3.4 朋友圈——开放促销宣传新渠道
朋友圈，在营销中起着巨大的推动作用，通过朋友间的口口相传达到一传十、十传百的效果。正如乔·吉拉德曾说，“在每一个消费者背后都站着250个人，这些人或是他的亲人、朋友，或是同事、邻居，如果推销员能让1个消费者觉得满意的话，那么将有可能影响到250个人愿意和这个推销员打交道”。
这就是著名的“250定律”，尽管有些夸张，但至少说明通过朋友圈的连锁传播的确可以带动促销。不过，我们这里讲的“朋友圈”不是现实中的朋友，而是特指微信的一种功能，因传播方式相似而得名。
现如今，出现了通过微信“朋友圈”来进行产品促销、扩大品牌影响力的店铺。比如，淘K网曾利用这种方式推出“爱琴海KTV点赞活动”，推出后陆陆续续有很多人参与到点赞活动中，主动添加淘K网微信公众号。这就是朋友圈营销的效果，某些程度上，它和乔·吉拉德的“250定律”一样，都能在消费者中引发非常大的连锁反应。
下面是一个卖佛牌的姑娘，用自己的亲身经历讲述的凭微信朋友圈月赚百万的实例。
案例分享4
卖佛牌的姑娘叫卢柒柒，售卖的是泰国比较流行的一些佛牌、心锁等产品。这些产品都有很好的寓意，可以祈福、保平安，深受善男信女的青睐。
她售卖这些东西都是在微信朋友圈上完成的。为了充分利用好朋友圈这个资源，她聘用了十几名员工，每人运营一个微信账号，有专门负责在朋友圈中推广、宣传的，有提供直接交易的，有提供售后服务的。在朋友圈除了看到各种产品外，还可以看到关于佛牌、古曼童的一些知识，有意了解的消费者还可以与她直接交流，进行深层次的了解。
据卢柒柒回忆，她经营佛牌生意已经有多年，在淘宝上的店铺就多达几十家。自从微信风靡起来之后就转战微信，且微信上的收入已经开始超越淘宝，每月的流水都在几十万元，甚至百万元。
朋友圈是微信上人与人沟通和交流的主要工具，当它作为一种营销工具时确实也带来了不小收益。这是因为微信朋友圈有很大的流量，有巨大流量的地方必定存在商机，朋友圈作为微信聚拢用户热度的重要地方，犹如当年的微博、QQ空间，可以实现人与人最大限度的沟通和交流。
即便展现形式没有微博、QQ空间那般自如，但凭借着庞大的用户群体和便捷移动端的优势，朋友圈的促销现象也异常火爆。
店主学堂
如何利用朋友圈很好地推广自己的产品呢？可从以下4个方面做起。
（1）点赞和评论
朋友之间只有走动起来才能更亲密，微信朋友圈也需要时常走动一下。走动的方式就是对微友进行点赞和评论。在微信朋友圈中，可以对每个人所说的话及转发的文字、图片进行点赞或评论（每句话的下方）。
在朋友圈，点赞或评论也是一种交流方式（如图3-4所示）这就像现实中见面打招呼一样，可给对方留下好感，让对方很快记住自己。只有经常性的互动，才能达到真正意义上的加深情谊：达到交流→交心→交易逐步转化。
图3-4 某朋友圈的点赞和评论
（2）多分享
爱玩微信朋友圈的人都有一个共性，那就是爱分享。吃饭要拍个照，旅游也要拍个照，然后分享到朋友圈。这就是分享带来的喜悦，给产品做宣传也一样，要养成爱分享的好习惯，这些分享的信息，朋友圈中的成员在浏览的时候都能看到，一次、两次，无形中就做了免费广告。
（3）做好传播
微信朋友圈营销具体讲是将营销社交化了，主要通过人与人之间互动分享，实现“病毒式”传播。从这个角度看，微信好友的多少成了营销的关键。有两种方法可以快速增加自己的微信好友。
① 将QQ好友转为微信好友
将QQ好友转为微信好友有两种途径：一种是让对方主动添加自己；另一种是主动添加对方。值得一提的是，在主动添加对方时最好先进行分类，确定某个行业、某个地区或者某个年龄段等，这样更容易操作，方便管理。
② 将手机通讯录加为好友
a.将待加的手机号码整理成txt或者doc格式（具体可根据导入的软件来设置）。
b.用豌豆荚或QQ手机管家导入到手机通讯录上（导入前先取消个人微信号与所用手机号码的绑定，导入完成后再重新绑定）。
c.系统自动将手机通讯录导入号码列表中。
d.发一条推荐的信息，如对方有回复，就可以点击添加对方为好友。
（4）提供免费或增值服务
在传统的促销中，为了更好地吸引消费者，卖家会经常给消费者一些小恩小惠。其实在朋友圈中也是同样的道理，要善于用一些免费或者增值服务来鼓励对方关注微信，或让对方将朋友圈的信息分享出去。
知识小贴士
经营微信朋友圈与经营现实中的朋友圈一样，需要多交朋友，扩大朋友范围，并让每个人成为信息传播和推广的载体。每个人将信息分享到自己的朋友圈，表面上看只传播一次，实际上可能是数倍的传播，这时不管是推荐产品，还是发布广告，都是非常有效的。