第1章 电脑房
97年的这座城市到处都是红砖楼房，最多不过四层。
很多人喜欢一楼，因为可以把沿街的墙打掉，再装上防盗门和窗户，隔出一间屋子做成小卖部补贴家用。
也人会把它租给北上的投机客，靠着倒腾来的牛仔裤赚取抽成，或是备台电脑和打印机，做成打印店。
那个年代的电脑还叫做微机，没有联网。除了学校外，能接触到电脑的地方要么是打印店，要么是电脑屋。
比如你现在看到的这家电脑屋，就隐藏在离学校不远的家属院里。房间不大，一台电脑围着几个穿着校服的学生，满脸兴奋地盯着屏幕：
“别造坦克，这海战地图！”
“补电厂补电厂。”
“多开分基地采矿，出原子弹！”
除了那个穿着的确良衬衣的青年。
脸色平静，双眼闪出睿智，身上散发着自信的气息。对于旁边卷发男人提出的各种问题，只需要敲敲键盘，就能在表格里找到对应的计算结果。
卷发男人是这家电脑屋的老板，正在为客流量发愁。
8台电脑，6万多的投资，再加上电费，开了一个月只有10%的上座率，怎么算都是亏钱。
而刚刚这个青年的计算方法虽然很新鲜，但每小时要分出去1块钱的收入，实在是心疼。
随着青年站起身，关节发出咔咔声响，老板看着空下的6台机子，把半根红塔山按进易拉罐做成的烟灰缸里，终于下了狠心：
“舍不得孩子套不到狼，就听你的。对了你全名叫啥？怎么联系你。”
青年嘴角上扬，从人造革包掏出印章交到老板手里，临出门前转头回应：
“江晓然。网名JTR，一周之后我会来找你，生意兴隆！”
老板关上门，看着手里的印章止不住地嘀咕：啥叫网名？
离开电脑屋之后，江晓然来到沿街的打印店。再出门的时候，包里多了一大堆小卡片，一面是地址和门牌号，另一面是文字：
持卡玩电脑，每小时优惠5角，满10次旧卡收回，可换1元现金。
每张卡片都有10个格子，格子的大小刚刚好塞进印章的尺寸。
不远处中学，门口站着的长毛正在四处张望，满眼期待着自己的到来。
只是他永远都不会知道，这个在几年后被尊称为“商业教父”的江晓然其实来自未来，他原本是一家风投公司的顶尖分析师，三天前刚刚重生到这个年代。
“江哥，你这法子能赚钱吗？”
江晓然接过长毛递来的五朵金花，口气十分坚定。
“没意外的话，少的500以上，多的不会超过800。”
“一个月？”长毛好奇。
“一周，还只是一个电脑屋。”
长毛的嘴惊讶的能塞下一整个馒头。
江晓然并没有吹牛，这是他反复计算过的结果。
电脑屋的价格虽不统一，但也在每小时5元上下浮动，而且都存在着上座率严重不足的问题。特别是白天，基本上无人问津。
于是，他提出了一个合作方式：
自己负责引流客源，凡是带着特定小卡片来的人，每小时都要优惠5角，并且还要给自己提成5角，有通宵的话每人提成1元。
而老板要做的是客人每上一个小时或者通宵一次，就在对方的卡片上盖一个戳。
他很清楚，电脑屋最大的客源是附近的学生，中午加上晚上的时间，以及周末的通宵都是时间，最大的障碍就是钱。
而带上卡片到指定的电脑屋玩游戏，只要集满10个戳，自己就按照1块钱回收，并发给他们新的卡片形成闭环。对于早餐都花不到两元的学生，这个返现有足够的吸引力。
至于发放和回收卡片的人他也想好了，学校门口的那些闲散青年，又叫混子。
那个年代《古惑仔》刚刚进入内陆，陈浩南的名字在中学生里无人不知，更不用说没事就在校门口溜达的混子，都希望能够结识B哥一样的老大，或者自己当个大哥。
很快，这群没有遇到B哥的混子们，遇到了江哥。
他只用一句话就打动了他们。
写上你名字发下去，满10个戳的回收，我奖励1毛钱，但不许恐吓他们。
对于那些没有收入来源的混混，没人会拒绝钱的诱惑，更何况自己选择他们还有另一层考虑。
那些电脑屋老板可是猴精猴精的，算账的时候多少都会墨迹，而有了他们镇场子，会少打很多口水仗。
一周过后，江晓然来到学校门口，远远就瞥见负责这片的长毛，此刻正坐在自行车上四处张望，满脸都是愁容。
“我上次见你的时候就是这件花衬衫加喇叭裤，怎么今天还是两件，没洗澡滚蛋啊。“江晓然拍了他一巴掌。
“江哥，你可算来了，我都要疯了。”
看着手里寥寥无几的卡片，江晓然一脸平静。
这个结果自己想到过，但没想到来的这么快。
“你觉得会不会是我算错了？”
江晓然扔给他一根红塔山，然后故意逗他。
长毛一听就急了，猛拍了几下车座，脸气得通红：
“别逗了哥，我问了好几个小弟，他们说电脑屋的老板刚开始还盖戳，没两天就不盖了，直接优惠8毛。他们这么搞，谁还用小卡片啊？”
“还有，我去电脑屋看过。每天中午晚上那人多的和米似的，有好几个我都认识，卡片我私下要回来了。你看，上面写的是不是我名字？”
江晓然看着卡片上龙飞凤舞的字迹，半天都没认出写的是什么，不过他也没在意。
毕竟这个结果在自己的预判之内，只是比之前早了些。
但这还不能说明一切，如果其他几所学校都是这样，那就证明这些电脑屋的老板应该是相互认识，集体反水。
果不其然，江晓然和长毛来到其他几个学校一看，结果相差无几。
多的只有五十来张，少的和长毛差不多。
江晓然找到负责这家学校的混混，让他拿上一张新卡去电脑屋问问实际情况，还特别提醒不要暴露身份。
很快，情报打探回来了。
果然不出他所料，当小混混拿出卡片的时候，老板直接告诉他不用盖章，上网直接优惠7毛。
江晓然笑了，先前还以为这些人很团结，看来也是各怀鬼胎。
你7毛，我8毛，这价格战打的比自己那个年代还热闹。
“谢谢兄弟几个，今天我请客，随便吃随便喝，不管你们收了多少卡片，每人100！”
“哇！江哥牛B！”众人瞬间欢呼，再也没了之前的沮丧神色，惊得那红箍大妈从地上蹦了起来。
街边饭店里，江晓然挨个敬了酒，又说了几句客套话，离开时每人发了一百块钱。
只是发到长毛的时候，他摆手拒绝。
“哥，钱我不要，但我想知道这一仗咱输在哪了？”
江晓然笑了。
作为风投分析师，他习惯用ROI（投资回报率）、LTV（客户终身价值）等现代模型计算，却忽视了90年代商业本质只有四个字：现金为王。
除此之外还有一个问题，尽管没发生，但也在他的考虑范围之内。
这个套路源于移动互联网时代的经验，但低估了实体卡片的可复制性。
他正在琢磨如何给对方解释，就被隔壁打电话的声音吸引过去：
“不系一定要用品牌啦，口以寄几买配件寄几装，便宜一半的啦。最主要的系猫，一定要56K，带个10台8台没有问题的啦。”
（为方便阅读，后文所有方言调整为普通话）