第28章 重生工作室
“只看五分钟的新鲜就走。”
这是潘小虎给自己定下呆在工作室的时间。
他刚沏了一杯热茶水，看着青少年们靠着一腔热血忙活。
一个游戏工作室的细节很多，需要在不断运转中完善。
如果想在设立之初就尽善尽美，那就犯了本本主义的错误。
毕竟这些混街头的可记不住那么多事，只有靠着经验教训才能长记性。
潘小虎饶有兴趣地看着陈芝安排，有一种抽丝剥茧的丝滑，让他感觉很舒畅。
一个普通的高中生，一边和市委的机关子弟谈笑风生，另一边又向下和街头草莽打成一团。
饶是潘小虎做了这么多年生意，遇到过形形色色的人，这种怪胎也是头一次见。
当然了，什么初创员工，重生逆袭的说辞他是不会信的。
一个小小的游戏代练工作室哪能有什么前途，不过是少年美梦罢了。
“我很好奇，他们为什么要叫你东哥？”
“人在江湖，总要有些花名。”陈芝笑着道。
潘小虎抿着茶水，暗自好笑，这眼前小子总是能玩出花活。
他看着陈芝唤过来头发全是刺刺的红毛，也分外好奇这小子会怎么指使别人。
“东哥。”
周瑞有些拘谨，搓着手有些紧张。
“那天是你带葛铁军去给我解围的？”
“是，我跟他们说了你的事，铁军就说要帮帮场子。”
潘小虎看着陈芝像个中年人一样沉稳的点头，嘴角不由上扬，这小子定然是照猫画虎。
“我需要你宣传工作室，你会怎么做？”
眼前的红毛瞬间窘迫起来，期期艾艾了半天最后道：“我们去网吧罩场子，那里都玩游戏，不少人愿意花钱买道具。”
潘小虎陷入思考，他知道现在网吧生意非常火热，也有一些小老板花钱找他进设备。
但是玩游戏真的能赚钱吗？
再说，山海市网吧也不算多，每个地盘都有自己的势力。
想去宣传总是要摊出去利润的，工作室这么多张嘴，哪里分得过来？
潘小虎看向陈芝，希望从他脸上看出一丝迟疑。
“我要你做线上的宣传。”
潘小虎感觉自己在做一场头脑风暴。
线上宣传确实省钱省力，但是钱怎么才能拿到手里。
归根到底就是，别人为什么要相信你呢？
“我们要在5173开一个店铺，所有的业务和游戏道具在上面出售。”
潘小虎听到线上店铺，和周瑞一样陷入了迷茫。
5173在2002年成立，本来也是因为创始人为了热血传奇交易不便建立的。
在这个时间点，它和淘宝购物一样，对于人们属于陌生概念。
潘小虎听着眼前年轻人口若悬河的讲解，恍恍惚似乎回了到学校的课堂上。
好在对方讲得通俗易懂，至少眼前的红毛是听懂了。
“线下推广的成本太高了，我们不要局限在山海市，要大胆面向全国的市场。”
潘小虎看红毛很信服的点头，不觉有些好笑，但是他也隐隐有些期待，对方究竟怎么去实现。
“咱们重生工作室的定位原则是安全，高效，稳定。首先就要打响品牌的知名度，第一步就做好内外宣工作。外宣主要以BBS论坛的软广工作，两个小组，每组每天要发出和回复100条帖子。内宣则是要建立咱们自己的私域流量。”
“啥啥啥？啥流量？”
潘小虎实在没有忍住，忍不住出声了。
私域流量是电商，尤其是微商最喜欢的概念。
复购率高，不怕平台卡脖子，自主掌握用户数据
自主拥有、无需付费即可反复触达用户群体，不需要大量资金二次买量。
一段时间内，以拼嘟嘟为代表搞社群裂变的手段层出不穷，也让人不胜其烦。
对于一个游戏工作室而言，有了稳定的客源，就能够很好的调整业务，实时掌握市场变化，甚至能够控制游戏里稀有道具的流通。
像是热血传奇里所有人念念不忘的屠龙刀，梦幻西游里的大光无级别都是普通玩家可望而不可得的东西，成为一代游戏人的执念。
但是对于大型的工作室和游戏商人而言，稀有的物品只是从老板口袋里交换银子的道具。
所以控制产出，操纵市场价格反而是掐住源头活水，一本万利的买卖。
在电脑网络游戏火热的那几年，纵然有着不少老板叱咤风云，但也让不少工作室赚到了不菲的金币。
“你们每个人注册几个QQ号，建起群来服务老板，里面要有咱们自己人唱红白脸，捧着老板消费。”
潘小虎听得愣神，这都是骗术里蜂麻燕雀那一套。
做生意的人自然少不了遇见，怎么对客户也能用上？
“但是要拿到第一批客户还是需要一场营销事件。”
潘小虎这下坐得端正了，和周瑞一起听课。
“我们做一场千金买马骨。”
潘小虎点点头，而周瑞则是一头雾水。
“我们的一个客户在代练的过程中被强劈掉装备了，我们该怎么办？”
“游戏里也有仇家吗？”潘小虎琢磨，“游戏是更赤裸的社会了。”
周瑞挠头道：“东哥，这算不到咱们身上吧？”
“我们做宣传，不是做承诺，而是给客户铺垫一层又一层的安全感。”
周瑞眼中写满了迷惘。
“咱们工作室里，有的人是要维权的老板，有的人是吃瓜的群众，有的是义愤填膺的路人，咱们要的就是把这件事在论坛里弄得热热闹闹的。”
潘小虎咋舌，眼前这个少年是个玩网络的高手，心黑着嘞。
周瑞有点明白了，讲道：“就和卖彩票看热闹一样，得有人起哄，这样才能有人围上来。”
潘小虎点点头，老手段搬到网络上就又是另一番景象了。
“有人看起热闹来，我们再宣布弥补老板的损失。”
潘小虎却是出声了：“你的意思是如果客户出问题了，损失咱们全包？”
三包政策是1995年在零售业开始实施，但是很长一段时间难以落地，至于网络游戏领域更是听都没有听过。
“老板自己造成的损失，也不全是咱们的原因，全部赔要很多钱吧？”周瑞担忧道。
潘小虎难得认可眼前红毛的说法，售后服务不是一件小事，很多小企业就是被售后给拖死了。
“工作室会越来越多，咱们要做出差异化，抢在起跑线。只有做出品牌，生意才能持久……”
屋子里咋咋呼呼开始忙活了。
潘小虎正在出神，他的手指在椅背敲来敲去。
一个高中生而已，道理便是说破了天，也不过是些天马行空想象。
“嗯？”
他抿了一口茶水，才发现已经凉了。
潘小虎陷入了沉默。
“自己是不是也该去上个夜大充充电？”