2.1　直播话术的5个部分

优秀的主播必须掌握一套完整而规范的话术。从直播开始到结束，从粉丝进入直播间到离开，都需要一套完整而规范的话术。这样的话术包括5个基本部分，如图2-1所示，每个部分的话术又有很多技巧，需要有针对性地进行训练。

（1）开播语

开播语是指在刚开播时需要说的一些话。这些话往往比较简短，必须用一两句就表达清楚，并且有吸引力。开播语开得好，可以瞬间点燃直播间气氛，促使粉丝对主播产生好感，产生与主播互动的欲望。

（2）欢迎语

欢迎语是直播间最基础的话术，有助于增强主播的亲切感。对于每一个进到直播间的粉丝，主播都应该欢迎一下，让粉丝在进入直播间的那一刻感到亲切。但是并不是千篇一律地说一句话，如何欢迎需要讲究技巧，力争出新意。类似于“欢迎××来到直播间”这样的话术，全网都在用，很难引起粉丝的注意。

（3）求关注话术

只有账号被粉丝关注，才能获得持久的流量。因此，大多数主播在直播中都会向粉丝要“关注”。这类话术虽然不是必须说的，但往往被主播重视，多出现在直播过程中或结束前。

（4）追单话术

追单话术是直播话术最核心、不可或缺的一种话术，毕竟很多主播做直播目的就是为了卖货。而要想将货更好地卖出去，必须运用大量的追单话术。

很多粉丝到下单时就会犹豫，这时追单话术就派上用场了，好的话术可以让粉丝尽快下单。

（5）结束语

与开播语一样，结束语在直播中也很重要，主要用以对整场直播进行总结，对粉丝的关注表达谢意，以及为下场直播预告。