第95章 可行性研究
“沈总，这技术我们雪藏了十年都没人问津，你凭什么认为这次行？而且就算你说的是真的，我凭什么把技术交给你？”
他将报告扔回桌上，靠在椅子上，眼神中满是防备，办公室的吊扇在头顶吱呀作响。
“刘总，我在阳城做过不少成功项目，您可以去打听我的信誉。”
沈楷打开手机，调出之前项目的相关资料和新闻报道，递给刘大海查看。
“我不仅能给您一笔可观的收购费用，还承诺保留贵公司部分技术人员参与项目，让他们的才华有施展之地。”
沈楷想起自己创业初期的艰难，语气变得更加真挚。
“我知道企业走到这一步不容易，我也希望能给‘精工重工’一个重新崛起的机会。
时间不等人，滨海市项目方一旦采用其他方案，咱们就彻底没机会了。”
谈判持续了三个小时，刘大海时而皱眉沉思，时而激烈反驳。
当沈楷提出愿意预付30%的收购款作为诚意金时，刘大海的眼神终于动摇了。
他起身走到窗边，望着厂区里破败的景象，沉默良久后说。
“沈总，我相信你一次。但丑话说在前头，如果技术用不上，我这烂摊子可就彻底完了。”
双方签订协议的瞬间，沈楷的手心已经布满冷汗。
走出“精工重工”的大门，阳光刺眼，他深吸一口气，感觉肺部都被灼热的空气填满。
成功收购技术只是第一步，接下来要如何说服滨海市项目方才是真正的挑战。
此时，沈楷的手机又震动起来，是吴蓉发来的消息。
“楷哥，我买了新的舞蹈服，好看吗？”还附带了一张她穿着黑色露脐短上衣和红色流苏短裙的照片。
照片中的她正在舞蹈室的落地镜前摆着造型。
一头栗色长发随意地扎成高马尾，戴着银色的夸张耳环，化着浓烈的舞台妆，小麦色的肌肤在灯光下闪闪发光，修长的双腿在照片中格外引人注目。
沈楷快速回复了一句“好看”，刚准备收起手机，吴蓉的视频通话就打了过来。
接通后，吴蓉的脸出现在屏幕上，她正对着镜头吐了吐舌头，“楷哥，只夸一句好看可不行哦！”
她转身在舞蹈室里走了几步，流苏短裙随着她的步伐摇曳生姿，“我还学了一段新舞蹈，跳给你看！”
说着，她打开音乐，开始尽情舞动，汗水很快打湿了她的发丝。
“怎么样，有没有被我的魅力迷倒？”
沈楷笑着摇了摇头，心中却有一丝温暖，“好了好了，你先休息，我这边还有事。”
“哼，就知道你忙！”吴蓉停下舞蹈，拿起毛巾擦了擦汗，“那你忙完可得请我吃饭，我要吃大餐！”
“没问题。”沈楷答应下来，挂断视频后，再次投入到后续的工作中。
但脑海中还是闪过吴蓉在舞蹈室里活力四射跳舞的模样，以及她爽朗的笑声。
与此同时，乐堂轩那边传来消息，打听到了滨海市邮轮码头项目的技术负责人周工。
沈楷立刻准备好技术资料，将文件整齐地放进黑色公文包，还特意换上了一双黑色的皮鞋，让自己看起来更加专业。
他马不停蹄地赶往滨海市。在项目指挥部外，他遇到了其他竞争对手，其中不乏实力雄厚的大型企业。
经过暗中调查，沈楷发现主要竞争对手是一家名为“天盛重工”的企业。
这家公司在重工机械领域深耕多年，资金雄厚，拥有完善的销售渠道和强大的技术团队。
天盛重工此前一直与滨海市政府保持着良好的合作关系，在当地建筑工程设备供应领域占据着近百分之四十的市场份额。
此次邮轮码头项目，天盛重工早早就开始布局。
不仅提前与国外设备供应商达成合作意向，还组建了专门的项目攻关小组，对项目的各个环节进行了深入研究。
天盛重工的总经理赵天雄，是个在商场上摸爬滚打二十余年的老江湖。
此人做事雷厉风行，手段强硬，为达目的不择手段。
在得知沈楷的公司参与竞标后，赵天雄在内部会议上直言：“绝不能让这个半路杀出的小子坏了我们的好事，不惜一切代价也要把他挤出去。”
从那时起，针对沈楷的一系列打压行动便悄然展开。
“这不是阳城来的沈楷吗？就你一个小公司，也想来分这块肥肉？别浪费时间了！”
天盛重工的项目负责人在指挥部外拦住沈楷，眼神中满是轻蔑。
此人穿着定制的灰色西装，手腕上戴着一块价值不菲的手表，身后跟着几个西装革履的下属，言语间充满挑衅。
沈楷注意到，他们胸前都佩戴着天盛重工的金色徽章，彰显着公司的“实力”。沈楷笑了笑，没有回应，径直走进指挥部。
见到周工后，他礼貌地递上名片，黑色烫金的名片在周工面前展开。“周工，久仰大名。
”沈楷微笑着说，随后打开笔记本电脑，开始展示“液压共振沉桩设备”的技术优势，还播放了模拟施工的视频。
周工却皱起眉头，他穿着藏青色的工装，戴着一副黑框眼镜，面前的桌子上堆满了地质勘探报告和工程图纸，眼神中满是严谨。
“沈总，你这技术听起来不错，但从未实际应用过，我们不敢冒险。
而且我们已经和国外企业初步达成合作意向，采用他们的设备。”沈楷清楚，这其中很大一部分原因是天盛重工在背后施加影响。
天盛重工凭借与项目方长期合作的关系，不断向周工等负责人灌输“沈楷的技术不成熟”“小公司没有保障”等观念。
沈楷深吸一口气，站起身来，走到周工身边，指着电脑屏幕上的对比数据。
“周工，国外设备运输周期至少三个月，会严重延误工期。我们的设备在阳城本地就能生产调试，随时可以进场施工。
我愿意先进行小规模试验，如果效果达不到预期，所有费用我承担！”