第61章 开始高价收割
今天还是和昨天一样，张宁来到展位时，不少人已经在等着。
持续火热之势，很多电视台负责人过来接触，想要洽谈合作。
都被张宁和陈运客气的婉拒化解。
电视台一方无奈，市场就是这样。
现在民营影视制作公司地位非常低，很多都是求爷爷告奶奶的，想让电视台购片。
低声下气卖出去了，又要开始担心回款的问题。
很多影视公司是怎么破败的，就是被生生拖垮的…
回款周期长的令人发指，万一电视剧广告效益不好，后期尾款说截留就截留…
张宁提前做过功课准备，问了不少人，游建明给出不少建议。
很多事，都可以谈~
尤其是少包这种，剧都还没拍完，就已经爆火的电视剧。
所以不是市场不行，而是自己的产品要能打！
能打自然腰板硬！
在下午时，张宁接到张亮颖电话，说她妈明天想来电视节看一下。
张宁欣然同意，让直接联系李轌。
明天正好是周末，应该是张亮颖休息。
张宁已经猜到结果，张妈只是在做最后的考察，才能放心的把女儿交给他。
晚上回去，张宁把李轌，发行人员还有陈运叫到自己房间，开了一个简短的会。
详细讲解了明天要注意的事项，还有谈判的条件，心理预期等。
周末，人气反而消散了一些，在过一天，电视节就要闭幕。
张宁已经做好收割准备。
很多电视台负责人，已经等的望眼欲穿。
这部剧张宁定的目标是。
第一轮想要独家，免谈！
一集低于40万免谈！
回款周期长，两三年那种，免谈！
当然话不能说的这么直接和硬气，要懂得方式方法。
汪俊等人的能力此时就体现了出来，交际熟练通达，应付起来得心应手。
由汪俊等人负责实力与影响力弱一点的电视台。
张宁陈运负责实力强，影响力大的电视台。
李轌负责待会的签约事项。
张亮颖母女两人，已经被接了进来。
张宁没工夫管，让他们随意转着，不打扰到谈判就行。
“欢迎陈总文总！”
在接待室中，文俊还有tvb的陈智云被迎了进来，三人互相迎着握手。
陈智云拉着文俊，张宁用屁股想，就能想到是文俊说和他关系好，还有合作，能帮一些忙之类的。
估计还有想真正了解电视剧的成交金额，毕竟关乎之后的合作。
张宁没有在意，多个中间人，有利有弊，有时反而会好谈话。
“张总，我知道你忙，就不含蓄了，我和公司高层经过慎重沟通，给的条件是，第一轮独家…”
“50万一集！”
张宁面上不显，心中却有些惊讶，按tvb的风格，应该不会这么出价吧。
这就是张宁的误区了。
前世只听说tvb对艺人苛刻抠搜，剧组拍摄能省就省，服化道惨不忍睹。
却不知道tvb很多方面非常大方，尤其是有死对头的时候…
这时手机短信音响起。
张宁假装思考，随意拿起看了一眼，才终于知道为什么…
陈运发的短信上，只有几个字，亚视40万！
这是昨晚沟通好的举动。
张宁看到后有些发笑，终于理解了。
公司成立后，张宁在行业做了不少了解。
tvb现在正属于巅峰时期，武侠剧，商战剧，职场和宫斗剧等，影视剧种类繁多，收视占有率非常高。
但还有亚视在一旁虎视眈眈。
尤其今年，凭借引进还珠格格还有少年方世玉，对其造成不小的冲击。
还有几年前，亚视就引进过湾湾华视拍摄的包青天，收视率和反响非常好。
tvb这次当然不会放过少包这部剧！
“陈总，有文总在，我说的直接点，这部剧第一轮，因为一些因素考虑，我不打算卖独家。”
张宁表情非常诚恳，心中却充满喜悦。
这样互掐才好，才能卖出高价。
文俊和陈智云对视一眼，还以为张宁不满意价格。
前者干脆道：“张总，以后都是朋友，你就直接交个底，以后我们多多合作！”
张宁又随意的看了看手机上其他人发送过来的短信。
“既然文总这么说，我就不墨迹了，一集60万！”
张宁直接道：“给文总一个面子，虽然不是独家，但我保证在港岛是独家！”
意思已经很清晰明确了。
不会卖给亚视！
陈智云心中松了一口气。
他当然不会一上来就把底价撂出去，在报价上还有一点空间，60万一集这个价格在极限接受范围内。
“只不过有一点，付款方式我要一次性！”
这才是张宁真正想要的！
不卖亚视，当然不是给文俊面子，而是亚视不接受这样的付款条件。
张宁听游建明讲过，电视台一般会分批次给制片方购片款，这个批次和比例，要经过双方协商。
现在还有一种是，缺钱的剧组，凭借剧本，会在开拍前，就和电视台签约合同，电视台付一部分的预付款。
剧组用这个钱拍摄，制作完成，等播出产生效益后，电视台把剩余的几部分给制片方。
关键什么时候播出，能不能产生效益，都是电视台说的算……
张宁不放心分批次付款，尤其还是头次打交道的电视台。
宁愿效益少一点，都要保证回款！
“我们可以先签订合同，预付百分之20，剩下的到时候电视剧拍完，交给你们电视台，我们钱货两清！”
这时候张宁没有客气，非常强势。
对面两人没有介意，陈智云想了想道：“这个我做不了主，稍等我一会，张总！”
说完就匆匆出去打电话了。
“张总，我们的合作，什么时候进行啊~”
文俊现在非常满意张宁：“愿赌服输，合同大的条款就按我们之前说的签，可要按这次的力度来啊。”
张宁了解对方的意思，力度当然是指发行宣传的力度。
“我这边随时准备就绪，就看文总剧组筹备情况，至于发行，一起赚钱的事，文总放心！”张宁笑呵呵道。
简单交流一番，陈智云回来了，直接伸出了手。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
引导两人去李轌那边签约，回到接待室，张宁脸上终于露出发自内心的笑容。
价格满意，还没有回款的顾虑！
最关键这还只是一家！
内地和湾湾这两个大头还没谈！
至于其他国家，就是小零碎了，卖不了多少钱。
当然如果数量足够，也算一笔不小的收入。
刚准备去倒点水喝，一只手把杯子递了过来。
看过去，只见张亮颖眼睛灿灿发亮的看着他……