第55章 走暗路 耕瘦田 进窄门
张志东看了看这两个网站：“如果要做论文查重网站，我感觉我们干不过对方。
对方不仅有国企投资，还有先发优势。
靠着虹吸效应，大部分的专家教授都会跑到他们网站上发表论文，期刊。
其他类似的网站，基本上死路一条，没有出路。
除非熊猫论文数据库公司自己作死，玩崩了。
但是这种可能性太小太小了，毕竟背靠国企，就两个字，有钱。
但是这个支付网站的话，我感觉我们可以搞一个类似的虚拟货币，就叫Q币怎么样？”
曾李青、陈一丹和许晨晔顿时就围了过来，他们对于这两个网站不感兴趣，但是对于虚拟货币，非常感兴趣。
“我怎么搞？详细讲讲。”
杭州一处别墅内，正在对集团动大手术的杰克马愁眉苦脸的看着各种财务报表。
蔡崇信突然跑过来对他说道：“杰克，我在网上看到一个好东西，我觉得我们也应该做。”
杰克马狐疑的看着他，蔡崇信打开好123导航网址。
指着上面的熊猫支付广告，点开网站，现场操作，给杰克马的银行卡转了1块钱。
杰克马大为震惊，他呼吸接触道：“他难道不需要去银行办理转账业务，这个钱就能到账？”
蔡崇信摇头道：“不需要，完全不需要。
只需要通过电脑就可以完成转账业务。
钱在1~2天内，基本就能到账。
你说如果我们开发出来这样一款支付软件，用在我们的平台上，你说这会产生多么剧烈的化学反应？”
杰克马没有一丝高兴，反而眉头紧皱道：“这个，美国有这个支付网站吗？”
蔡崇信信誓旦旦的说道：“放心，美国前两年就有了。
今年好几家支付网站都开始合并，做大做强，在全球开始建立分部了。
我敢保证，这个熊猫支付网站也是学的美国的。
而且，我听到风声说eBay公司想买一个支付网站，听说现在已经开价开到千万美元了。”
杰克马呼吸一下子就沉重了不少，他难以置信道：“你没开玩笑？就这么一个支付网站能够价值几千万美金？”
蔡崇信自己也有点儿难以相信，但这确实是事实。
“杰克，这是真的，我们也赶紧做一个支付网站吧。”
杰克马没有一丝犹豫，立马拍板道：“咱们现在立马成立支付研发团队，就叫支付宝如何？”
蔡崇信脸上闪过一丝古怪，但还是点头道：“好的，马总，我立刻去安排。”
不仅仅是小马哥、杰克马，只要是与互联网相关的丁三石、李彦宏、周大炮等等他们都注意到了。
不过最终，也只有杭州的杰克马动手组建支付网站项目部，开始默默的研发支付网站。
张小松看着收集到市场动向后，火速联系林野。
林野听完后，皱了一下眉头，这事阻止不了，但是阿里现在正在资金短缺，他们有这个钱搞研发吗？
林野回想了下前世这个时候阿里的发展情况，感觉他们这个项目有点儿不切实际了。
简单的说，就是没钱。
就算他们现在开发了出来，没有钱财支撑这个项目。
因为支付宝前期肯定是亏钱的，这是毫无疑问的。
至于阿里巴巴以后开发出来的支付宝，等他开发出来了再说。
第三方支付市场不是一家公司能够吃下的。
第二天，回来了的陈云舒带着林野去了城隍庙音像市场。
“这里要关了，所以我带你来看看。”
林野翻了个白眼，领导决定关闭全国的7个音像市场，蓉城城隍庙音像市场就是其中一个。
没记错的话，后来这里变成了电子电器市场。
一想到电子电器，蓉城基本上就那几个地方，五块石、城隍庙。
“你是打算等我们的万能充电器备货足够了，拿这儿来卖？”
陈云舒点头道：“除了这儿和五块石，你还打算去哪儿卖？”
林野有点儿无语，按照现在的生产进度，三个月有大概360万个。
360万个万能充电器，蓉城是吃不下的，短时间是吃不下的。
肯定是需要外来市场，比如中关村和华强北这些超大型的电子批发市场。
不仅仅是这些市场，还有海外市场也需要开拓。
否则按照每天4万个的数量来算，国内市场很快就会被填补上。
现在国内市场的手机普及率还没有国外的高，这种万能充电器即使在国外反而卖的更好。
而且到时候还要办理CE、Fcc认证等各种证明。
“打算全国卖，直接打广告找经销商，把货物卖给经销商。”
陈云舒皱了一下眉头，这也算是一个好主意。
“你打算卖多少钱一个？”
林野想起李磊给他说的成本，每一个跑马灯版本的万能充电器的成本大概在三块左右。
“25一个吧，看他们拿货多少。
10万以内的，给他们算30块一个。
10万~100万的，给他们算25块一个。
100万以上的，给他们算20块一个。
这只是第一批拿货的价格，后面的拿货价格会越来越低。
前期只有一个目的，赚一点儿钱的同时，那就是占领市场。
不惜一切代价，占领市场。”
陈云舒听着林野语气中的杀气腾腾，她吸了一口凉气。
“不至于这样干吧？
即便我们一直保持着这个生产量，靠先发优势也能赚的盆满钵满。
没必要为了占领市场，挤兑利润吧？”
林野看着陈云舒摇了摇头，还是太嫩了。
“这一款万能充电器一旦上市，市场上肯定马上就会出现跟风产品。
我们的成本在三块左右，这是靠着量大，采购便宜。
其他人的话，成本应该在5块左右。
你信不信？他们的出货价可能也就在7块，8块左右。
而一旦他们这样干了，你说那些经销商是去拿7块，8块的，还是来我这儿拿二十几块的？
而到了这种程度之后，我们除了降价外，别无选择。
你不降价，你的销量就会暴跌。
你一降价，很多打算进入这个市场的，就会观望。
因为他们接下来的价格厮杀将会进入白热化，整个市场只会留下几家万能充电器公司。”
陈云舒目瞪口呆的看着他：“不会吧？”
林野笑了，华国人有三大法宝，一是降价，二是免费，三是垄断。
当然，这也不是华国独有的，基本上每个国家都是这样走过来的。
“你知道个人发展最快最有效的路径是什么吗？”
陈云舒低头考虑了片刻后说道：“走暗路、耕瘦田、进窄门。”
林野有一点儿意外的看着她，陈云舒看他的样子就知道他在想什么。
“这是我爸给我说的。”
林野点了一下头，他猜到了。
他爸确实老奸巨猾的，有两把刷子。
陈云舒想起了什么：“我爸说这个月25号到28号，在瑞士举办达沃斯财富论坛，陈家有名额，你要不要去？”
林野想起了2001年的瑞士达沃斯财富论坛，内心摇了摇头。
他不想与陈家有过多的关系，捆绑的越深，越容易出问题。
陈家话事人都已经把它当刀子来使用，又何必凑上去呢？
“公司比较忙，没空。”
陈云舒翻了个白眼，她又不是不知道，林野一点都不忙，反而躲在办公室里面看书。
她知道上次爱心慈善捐赠网诈骗和表姐坑人事情，让他对陈家意见不小。
“你没空就算了，不过下个月听说香港地区对西部教育计划的访问团，会到西蜀考察。
领头人是李嘉成，听说要去参观大熊猫、三星堆，对了，还有你们学校。
不出意外的话应该会给你们学校捐一笔钱，毕竟学校破破烂烂的。”
林野愣了一下，脑海里回忆了一遍，好像没有这种事儿吧？
还是说因为自己前世层次不够，接触不到？
“他们来了不会只是因为这个西部教育计划访问团吧？
应该还有其他商业目的吧？”
陈云舒微笑着回答：“听说访问团结束之后，就要开启博览会。
这时自从香港回归之后，香港在BJ、重庆、上海、武汉举行博览会后，第五次在内地举办大型博览会。
香港-蓉城博览会，在蓉城国际会议展览中心举办。”
林野点了一下头，这个多半只是表面上的你来我往。
这个访问团和博览会的实际目的，耐人寻味。
实际上，最主要的估计还是地皮。
一堆香港富商每到一个地方，就开始疯狂的买买买。
小道消息说新鸿基在香港有6万多亩地，内地有超过7万亩地，想想这得有多夸张。
这还是目前爆出来的两家，要知道这一次来参加博览会的可不止这两家。
这些香港富豪们不就是走的暗路，耕的廋田，进的窄门吗？
不过这个博览会，要不要去搞点事情呢？
林野有一点儿犹豫，他如果拿着万能充电器去博览会上销售的话，100%的会火爆全场。
到时候不仅给领导长了面子，同时自己也赚了里子。
而且如果能够给熊猫论文数据库公司和熊猫支付公司拉来一笔投资的话，他也能够赚不少。
可能有些人会疑惑，这两家公司以后可能会上市，为何还要去拉投资，便宜别人？
投资创业有一个大忌，那就是用自己的钱创业。
说白了，创业主要靠忽悠，忽悠投资人给你投钱。
拿着投资人的钱去创业，这才是最好的办法。
到时候一旦拿到了钱，自己8000块一个月的工资，再怎么也得改一改，少说也得加个零。
往多的说，跑车、豪宅、游艇、飞机这些也可以开始列入购物单了。
想到这儿，他拿出手机给赵巡打电话。
“喂，赵总。
公司如果加班儿加点的生产，到下个月月底的时候能有多少库存？”
赵巡皱了一下眉头：“林总，你是不是搞忘了，前段时间你就已经要求我们24小时轮流三班倒了吗？”
林野愣了一下才反应过来，看书看忘了。
“那到下个月月底大概有多少产量？”
赵巡心里估算了一下：“大概400万个。”
林野吸了一口凉气，乖乖，是产量大爆发呀！
他瞬间惊喜道：“干的漂亮，回头给你们发奖金，年底给你们5%的管理层分红权。”
赵巡瞬间就激动了，他可是知道这一款产品绝对是能够卖爆的。
那源源不断的利润就会滚滚而来，如果说公司能够继续保持的话，这5%的分红权那就是香馍馍，能够源源不断的产生利润。
“谢谢，谢谢老板，我们一定好好干，争取把产量再提升一个高度。”
林野在心里估算了一下，发现产量应该问题不大了。
“那个CE和Fcc等相关证件办好了吗？”
赵巡尴尬道：“资料和东西已经寄过去了，还在走流程。”
林野嘴角抽搐了一下，老美这些机构的效率别提了。
“还是出点儿钱，找专业的认证机构帮忙办理。”
赵巡赶紧点头道：“好的，林总，我马上就去办。”
陈云舒看着挂了电话的林野，不确定道：“你想把万能充电器放在博览会上面卖？”
林野反问道：“这么好的机会，为什么不呢？
他们那些香港来的商人海外渠道可不少。
借着他们的渠道，把万能充电器铺向全球，这不是一个非常棒的主意吗？”
陈云舒犹豫道：“你知道这样一个东西，在国外能卖多少钱吗？”
林野微笑着点头道：“我知道，少说也得十几二十美金。
你是在担心他们赚的太多，我们反而赚少了，对吧？”
陈云舒坦荡的点头道：“对。”
林野安慰道：“别人有渠道，就能赚这个钱，也不用羡慕嫉妒别人，这是他们该得的。
换一个角度想，有他们帮我们卖，我们能够卖的更多，自然而然赚的更多。
不出意外的话，第一批货这些人100%的会全部包掉。
也就是说400万个万能充电器还不够他们瓜分，我们能够一次性拿到8000万。
你算过这8000万我们能挣多少钱吗？”
陈云舒心理算了一笔账后，呼吸急促道：“按照三块的成本算，这400万个万能充电器的成本也才1200万。
扣去成本，我们赚了6800万？”