2.2 金融思维：无论赚不赚钱，首先想办法有钱
金融思维，是运营社群必须具备的重要思维方式。什么是金融思维呢？简单来说就是现金流思维，无论赚不赚钱，我们首先要想办法拥有钱。俗话说“钱能生钱”，钱不光是可以拥有的，也是可以使用，可以投资的。
很多传统企业的老板没有金融思维，他们做生意的方式是花5块钱进货，再以6块钱的价格卖掉，赚1块钱的差价。经营一段时间以后，他们就把利润汇总起来，去扩大自己的企业，最后的结果是：这些老板辛辛苦苦做了六七年生意，最后手中还是没有钱。因为，那点为数不多的利润都被拿去扩大投资、扩大生产、扩大经营了，这些老板们又该如何去积累大量的金钱呢？
◇有了现金流，社群才能盈利
而拥有金融思维的人，随时随地都在想着如何创造和拥有大量的现金流。举个例子，上一节中提到的那位卖水果的学员，在跟我学习完之后准备搞一次社群活动。可是他不知道要怎么做活动，于是来咨询我。
我问他：“你的水果是怎么卖的？”
他说：“我的水果是按斤卖的。”
我说：“那咱能不能按年？”他说：“怎么按年？”
我说：“980元一年，在这一年中客户可以天天来店里免费吃水果，而且你还送他其它的产品。”
这位学员按我的建议搞了一次办会员年卡的活动，几乎所有到店的客户都买了这张980元的年卡，仅仅一个月的时间，这位学员就卖出了将近3000张卡，我们可以算一算，通过这场活动，他获得多少现金流。如果按他以前卖水果的方法，一斤一斤地卖，要卖到什么时候才能有这么大的现金流呢？
如今，做什么生意都不容易，过去是“大鱼吃小鱼”，现在是“快鱼吃慢鱼”，在激烈的市场竞争中，慢一步就满盘皆输。小微企业要在这样的市场环境中生存下来着实不易，特别是一些刚刚开始创业的小公司，本来初始资金就不足，还要为了生存展开低价竞争。在利润已经被压缩的情况下，还要被客户拖欠账款。在这样的情况下，老板还要支付房租、给员工发工资，资金很快就会告急。很多创业公司在做了几个资金不流动的项目后，就选择了关门大吉，他们不是输给了对手，而是输给了现金流。
现金流就是企业的血液，如果“血液”不流动，企业就不会盈利、不会发展。如果一个企业长期没有充足的现金流，势必会危及生存！我们创造现金流就是为了让企业的血液流动起来，并在流动中获益。
一家企业经营状况的好坏不能仅看利润，很多国外大型公司直到崩溃前夕都是盈利的，这些公司崩溃的原因就是现金流不够导致资金链断裂。所以，哪怕企业生意少做一点、社群小一点都没有关系，但是没有现金流却是十分危险的。
有了现金流，企业才能活起来，因为现金流是可以带来盈利的，我们可以把现金流用来扩大生产、建设社群、吸引流量、做活动等。总而言之，没有现金流的企业是活不下去的，没有金融意识的老板也是做不好社群的。
◇一定要做付费社群
我一直强调一个观点，那就是要做付费社群，因为没有付费或者说没有盈利模式的社群是“活”不长久的。我们做社群不能“用爱发电”，必须要有金融意识，要想办法赚钱，还要让社群中的客户也获益。
为什么一定要做付费社群呢？我们不妨先跳出运营者的角度，把自己带入到客户或普通社群成员的角色中，想象一下，如果你突然被拉入一个微信群，但碍于熟人的面子又不好意思马上退出，你会怎么做呢？我想，大多数人的答案一定是当一个沉默的隐形人。因为我们加入社群时，是被朋友或熟人拉进去的，动机并不强烈，所以并不会在社群中有很活跃的表现。
如果，你加入的是付费社群呢？情况一定会大不一样，因为是你自己主动付费加入的，有较强烈的动机，希望能从社群中获得一些东西，所以你一定会踊跃地在社群中发言，并积极回应其他社群成员。而且，你投入了金钱成本，如果不能在群里刷一波存在感，岂不是太亏了？
免费社群之所以容易“死”，是因为除了少数几个运营者以外，其他的人都不愿意输出和互动，而运营者的能力和精力也有限，不可能凭一己之力盘“活”一个社群，最后社群只能沉寂下去了。
我曾经做过一个小型社群，并设置了入群门票50元/年，这个小社群吸纳了200人，运营了一段时间以后，其中有170多人加入了我的另一个学习群，学习相关付费课程，我认为这个转化率还是比较高的，能得到这个不错的转化率，和50元的入群门票是分不开的。
50元虽然不多，但是它能帮助我筛选出有强烈学习意愿的客户，这些人进群后互动也会更积极，当群里产生良好的互动氛围时，社群成员就会获得良好的体验，后期转化起来也就更容易了。不过，做收费社群要掌握时机，如果你刚开始运营社群，可以先从免费的做起，等积累了一定经验以后，再做收费社群。
免费的东西大家都不会珍惜，而且也不会正视这个东西的价值，做社群同样如此。曾经有一位学员对我说，参加了我的付费课程以后学到很多东西，又经由我的社群结识了许多优秀的人，她获得的价值远远超过了当初所付出的金钱。
总而言之。我们做社群必须要具备金融意识，要时刻想着收钱，收钱意味着我们要给客户创造价值，要让他们觉得物有所值。同时，收钱能让我们获得充足的现金流，让企业的“血液”流动起来。