1.1.1 视觉营销

视觉营销是一种可视化的视觉体验，是指通过视觉效果达到产品营销或品牌推广的目的。视觉营销的本质在于需求上的转变。

这里以卫龙产品为例来讲解视觉营销的概念。以前，人们对辣条的印象是“脏乱差”，主要原因是原有的包装给人一种不够清爽、干净的感觉。当消费者因某种因素对这个商品或品牌不喜欢时，那么品牌自身就要分析不被喜欢的原因，并寻求针对性的措施来扭转人们的负面情绪，将负需求转变为正需求。当了解到负需求产生的原因后，通过一系列视觉性的整改，彻底改变大众对该类商品甚至该品牌的印象。

通过简洁、大气的设计可以使看起来“脏乱差”的产品得到美化，从而改变消费者的认知心理，使购买率得到转化，这就是视觉营销————一种与传统营销不同的营销方式。视觉营销依靠的是视觉的引导，包括图片、风格、色彩、文字、版式和结构等。

案例分析

下面以“防脱发”为主题介绍视觉营销的成果。第1张海报整体看起来更像是展示染发效果，并没有体现出防脱发的效果及创意性。第2张海报通过夸张、诙谐的手法展示了脱发的后果，加入了人物和产品，表示该款防脱发的产品可以让头发生长茂密，创意十分有趣。

通过以上两张防脱发产品海报可以看出，第2张海报更具有吸引力和辨识度。海报营销的对象是需要解决脱发烦恼的人群，海报的目的是传达这个产品治疗脱发的功效，整个版面很简洁，没有过多花哨处理，一切以图像为主。

下面以手机海报为例进行分析。海报营销的目的是展现手机高清的影像功能，营销对象是喜欢拍照的年轻男女。所以视觉营销的关键就在于设计的效果要夺人眼球，可以让人置身其中体验高清影像的魅力。

以上两张海报完全是两种风格，各有各的优点。但是大家要注意，怎么体现出拍摄高清影像的功能才是最重要的。第1张海报更多的是展现产品的设计，极少能表现出拍摄高清影像的优势，缺少引导。而第2张海报利用第一视角将大众引入北极光绚丽夺目的画面中，利用合成手法将手机与背景处理成视觉交错的透视效果，仿佛让人置身其中，而北极光的光感更能凸显拍摄高清影像的功能，能激发观者的购买欲望。

下面以舞蹈海报为例进行分析。舞蹈海报营销的对象是偏成人化的女性。舞蹈课程很专业，练习环境也很有档次，所以在了解营销需求后，就要设计出符合这个定位和风格的海报。

通过以上两张海报可以看出，第1张海报整体风格偏年轻，有活力，用了比较可爱的元素去搭配。但是这个课程针对的人群偏成年女性，所以非常可爱且特别年轻化的风格其实很难打动这些人群。而第2张海报整体版式干净、利落，文字和布局错落有致，易阅读，色彩简洁，画面中女舞者的曼妙身姿与主题文字结合，利用柔美的曲线将舞蹈的形态概念化，整体设计看起来更专业。所以，如果两张海报内的课程售价差不多，人们可能更愿意选择第2张海报上的课程。

可以说，视觉营销更是一种需求的视觉转化，品牌形象、风格定位、针对的人群、心理预期都可以通过视觉营销来体现。