前言　风已起，你能否抓住

无论是3G、4G时代，还是5G时代，互联网商业核心的本质都是信息的传递和流量的聚集，只不过信息传递的形式和流量聚集的平台有所变化。

截至目前，直播是信息传递和流量聚集的最好方式之一。互联网的发展就是信息传递的发展，从图文、语音、长视频到短视频，再到直播，信息传递变得越来越趋近真实。

直播的特点之一是及时性。及时性这一属性决定了直播不可能重演，只要开播就处于对外发布中。所以直播不像短视频，可以先设计、剪辑，等到优化好以后再发布。直播不一定只能由专业的公司、专业的团队来做，各种类型的团队和个体都可以参与。

5G时代的到来为大众做直播提供了非常好的条件，使短视频和直播变得更加普及，也有越来越多的人加入直播的行列。

为什么说5G时代引发了直播商业的崛起呢？

首先，随着5G网络技术的发展和5G手机终端的普及，甚至可以说未来的任何商业，都需要流量、需要直播进行链接。

特别是2019年“双十一”淘宝直播数据发布后，让各大平台都加大力度进行直播。可以说未来一段时间的“超级玩法”就是短视频加直播带货，也就是从短视频“种草”到直播“种草”。在短视频领域，我们可以通过内容创造并吸引用户，聚焦更多的精准流量，把更多的公域流量变成私域流量。然后，我们可以通过直播把线下的成交场景搬到线上来，实现更高效的变现。

另外，最近几年所有企业的竞争压力都非常大，大家都需要流量和渠道才能脱颖而出，而直播就是其中成本最低、流量最大的路径之一，所以吸引了大量的创业者、商家、企业蜂拥而至。在传统媒体时代，电视媒体、电影媒体等都是专业的公司、团队才能做的事情，但是如今的直播自媒体时代，个人完全可以经营好、发展好。有很多网络红人本身是普通人，但在直播行业中，他们的流量可以与电视、电影行业的大腕抗衡。

无论是薇娅，还是李佳琦，他们都曾经在直播间里创造了高达10亿元的卖货流水纪录，这在很多传统媒体是难以想象的。直播给普通大众创造了奇迹，为我们提供了成名的便利条件。

下面，我们来了解一下直播的四个核心特性。

第一，展现真实性。做短视频可以不露脸，甚至不用真人出镜，做一些特效就可以，但直播必须要有真人出镜，必须是真实的展现。

第二，及时互动。因为是在线直播，所以可以及时互动，这在朋友圈和微博是不容易做到的。

第三，不可逆转性。在直播间，主播做的每一个动作、说的每一句话都是现场直播，不可能重演。作为一个用户，评论区留言、现场刷屏也是不可逆转的。因此对于主播来说，要想策划一场成功的直播，需要具备很多方面的能力。

第四，信任感强。无论是发朋友圈、微博，还是发短视频，都不如一场直播带来的信任感强。有人说，线上聊千遍，不如线下见一面。其实直播就是给我们提供了一个见面的场景，让用户跟主播达人面对面地交流。

无论你现在有没有用户，都可以做直播。如果没有用户，可以通过直播积累用户；如果有用户，可以通过直播进行高效的变现。

现在的直播有很多种形式，但整体而言，可以把直播分为两大类。

第一类，娱乐直播，也就是我们讲的直播第一代，以才艺、游戏、娱乐、陪聊为主要形式，依靠打赏礼物和广告植入实现变现。无论是现在，还是未来，娱乐直播都会有一定的市场，因为其最大的价值在于陪伴，人们可以在直播间找到一个自己喜欢的人，或者是一个唱歌、跳舞，甚至聊天都让自己非常舒服的人，让自己空虚的生活变得更加充实。市场永远存在这样的需求，因为精神需求永远不会消失。

第二类，商业直播，通过卖货或卖服务进行变现。目前，商业直播在淘宝直播中呈现得最多，因为淘宝本身就是一个电商平台，淘宝直播到现在也经过了几年的积累和沉淀，产生了大量的头部带货主播，以薇娅、李佳琦为代表。

正因为淘宝在直播带货领域的成功探索，让其他平台短视频直播的从业者，包括很多企业、商家和创业者都看到了、看懂了直播卖货的趋势和机会。

大多数娱乐直播是一些美女主播，因此进入直播间的受众90%以上是男性。对于卖货的商业直播来讲，2/3的受众是女性用户群体，1/3是男性用户群体。

你以前可能听过，在一场娱乐直播中，主播收到成千上万，甚至几十万元的礼物，但是很少听到娱乐主播收到的礼物破亿。不过，一场商业直播的创收却可以破亿元，甚至破10亿元。

目前商业直播平台格局是三足鼎立：淘宝直播、快手直播、抖音直播。

淘宝和快手于2016年开始做电商直播。淘宝直播主要专注于直接卖货，快手直播是娱乐直播和商业直播都有。2019年，快手直播的日活跃用户超过1亿人。

抖音平台很早就有直播，但是抖音直播真正开始发力是在2019年下半年。2018年至2019年，抖音主要专注于做短视频，直到2019年整个平台的投入和政策扶持才慢慢转变。因此在2020年，抖音平台上的主播变得越来越多，直播间的用户也变得越来越多。本身短视频的“种草”已经培养出很多有购物习惯的用户，未来抖音还会产生更多的用户红利。

现在腾讯NOW直播也处在起步初期，从2019年3月NOW直播就开始进行内测，准备在2020年大力发展，腾讯直播其实也在抢占直播电商的市场，但是NOW直播跟前面三大平台有一个很大的区别——NOW直播是商家变现的工具，主要还是依靠个人私域流量，而淘宝、快手、抖音都有庞大的公域流量。或许未来，微信直播也会有较大的发展空间。

目前在这几大商业直播平台中，淘宝直播是发展基础最强的，因为淘宝直播已经经过了几年的发展和完善，淘宝直播身后有淘宝和天猫两大电商平台做强大支撑，本身就是一个强大的流量平台，而且有非常精准的电商购物流量导入，所以淘宝直播树立了整个直播行业的标杆，相信接下来淘宝直播还会继续高速发展。

各大直播平台的战场已经硝烟弥漫，而且它们都有强大的基础和实力，未来哪个平台能在直播领域，特别是直播电商领域中真正胜出，让我们拭目以待。